Com prefácio assinado por Ivan Misner, fundador da BNI – Business Network International, o livro reúne especialistas para mostrar que networking é muito mais que trocar cartões — é uma estratégia de vendas e crescimento.

Por que Ivan Misner empresta tanta autoridade à obra?

Fundador da BNI em 1985, Misner transformou a organização em mais de 11 000 capítulos distribuídos por 76 países, gerando negócios bilionários para seus membros. Ele é reconhecido como um dos principais especialistas mundiais em networking, com os principais veículos internacionais lhe conferindo títulos como “Father of Modern Networking”.
Sua presença no prefácio eleva o livro a um patamar global, mas seu verdadeiro valor está no conteúdo que vai além de teoria e pautas genéricas: trata-se de técnicas efetivas, aplicáveis e adaptadas ao contexto brasileiro, graças à contribuição de Amaral.

O que Amaral traz à mesa

Enquanto Misner coloca os fundamentos do networking mundial, Erlon Amaral oferece o contrapeso prático. Ao longo de sua carreira, Amaral treinou milhares de profissionais de vendas e implementou metodologias que geraram resultados concretos. Sua participação no livro habilita o leitor brasileiro a aplicar o networking de maneira estratégica, enxergando conexões como parte integrante de um processo de vendas, e não apenas como evento social empresarial.

A obra: uma ponte entre relacionamento e vendas

“Networking é…” não se propõe a ser mais uma lista de boas intenções sobre conectar pessoas. Seu diferencial está na unificação do relacionamento com a geração real de negócios. Muitos profissionais sabem “conhecer gente”, mas poucos transformam essa rede em vendas sistemáticas, recorrência ou margem de lucro.
E é nesse hiato que o livro atua: apresenta técnicas estruturadas para transformar conexão em contrato, relacionamento em resultado. Amaral e os demais coautores contribuem mostrando que o networking pode (e deve) entrar no funil de vendas, no plano de ação comercial e na rotina de metas.

Para quem este livro foi escrito?

• Vendedores e representantes comerciais que desejam evoluir do contato casual para a conversão estratégica.

• Empresários e gestores comerciais que entendem que clientes vêm de pessoas — mas que, para isso, precisam estruturar o sistema último por trás do contato humano.

• Profissionais que querem sair da lógica puramente transacional e construir relações que retornem em negócios — e não apenas em troca de cartões.

• Líderes de redes, canais e franquias que percebem que o diferencial competitivo hoje está mais no “quem conhece você” do que no “o que você vende”.

O valor da obra no cenário atual

Em um momento em que a automação, o algoritmo e o digital tendem a desumanizar o contato, o livro resgata o poder da relações bem-estruturadas. A partir da leitura, o profissional entende que não basta estar conectado: precisa estar estrategicamente conectado.
Missões como “aumentar networking” e “participar de eventos” ganham argumento e método dentro de um plano de vendas coerente. Amaral usa sua experiência para demonstrar que, se feito de maneira metódica, o relacionamento gera previsibilidade — algo há muito buscado em vendas.

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Uma leitura estratégica

“Networking é… Inspirações sobre como fazer conexões e negócios” figura como obra de referência para profissionais de vendas, relacionamento e negócios. A conjunção entre o prestígio internacional de Ivan Misner e a experiência prática de Erlon Amaral confere à obra peso, aplicação e credibilidade.
Se você busca transformar sua rede de contatos em pipeline de vendas, construir autoridade e estruturar parcerias que duram além da troca de cartões, este livro oferece o mapa para essa jornada.
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